Как Дэвид PSA стремится передать свои успехи Peugeot в DS

Марион Дэвид присоединяется к DS, поскольку суббренд начинает свой толчок к электрификации.

Познакомьтесь с боссом продукта

название: Марион Дэвид
заглавие: Вице-президент DS Automobiles, продукт
Возраст: 47
Основные проблемы: Сдвиг продаж в премиальном суббренде PSA Group в сторону электрифицированных версий новых моделей

Как директор по продуктам в Peugeot, Марион Дэвид руководил разработкой кроссоверов 3008 и 5008, которые стали большими хитами для французского бренда. Затем она помогла разработать мультибрендовый дилерский центр для материнской компании PSA Group. Осенью прошлого года Дэвид был назначен директором по продукции в высококлассном бренде DS, который представил первые две абсолютно новые модели, внедорожники DS3 и DS7 Crossback, обе из которых оснащены электрифицированными опциями трансмиссии, которые являются ключевыми для достижения целей по выбросам. Она рассказала о своем новом посте с Автомобильные новости Европы Корреспондент Питер Сигал в техническом центре PSA за пределами Парижа.

В Peugeot вы были директором программы для кроссоверов 3008 и 5008. Чему вы научились, помогая запускать эти успешные автомобили?

Я многое узнал о том, каковы ожидания клиентов и как их оправдать. Сделав 3008 и 5008, я стал дилером (для PSA Retail), поэтому я продал автомобили и отремонтировал их. Сначала у меня была возможность сделать предварительное планирование. То есть, как заменить оригинальный 3008, который больше походил на MPV? Мы построили совершенно новый автомобиль (новый 3008. кроссовер); затем, когда я продал машину, я увидел, как клиенты отреагировали на то, что я положил в машину.

Смотрите:

Peugeot 3008 2017 Тест Драйв Peugeot 3008 2017 тест драйв Peugeot 3008 2017 — тест-драйв Запись опубликована 6th Декабрь 2016 Самокат e‑Kick войдет в базовое оснащение некоторых версий Peugeot 3008. Литийионная батарея располагается под опорной площадкой и в течение часа полностью заряжается от встроенной в машину док-станции. Максимальная скорость самоката — 25 км/ч...
Пневмоподвеска На Peugeot Boxer Своими Руками... Установка пневмоподвески на Fiat Ducato своими руками Зачем ставить пневмоподвеску на Fiat Ducato, Peugeot Boxer, Citroen Jumper Пневмоподвеска на Fiat Ducato, Peugeot Boxer, Citroen Jumper улучшает эксплуатационные свойства автомобиля, позволяет понизить издержки на ремонт и сервис, и, как следует, повысить рентабельность грузоперевозок. Пневмопод...
Peugeot 508 и 3008 получили гибридные версии... Peugeot 508 и 3008 получили гибридные версии Компания Peugeot добавила своим моделям 508 и 3008 гибридные модификации, которые получили заглавие Hybrid и Hybrid4. Их установка на авто французского бренда начнется с озари сегодняшнего года. Силовые установки Hybrid будут построены на базе 1,6-литрового агрегата PureTech. Мощность такового мотора со...
Тест-драйв Peugeot 108 Компактный городской автомобиль, или даже субкомпакт, не предназначен для поездок на дальние расстояния, потому что его достояние - узкие улочки и узкие кварталы городских зданий. Но мы решили невероятно - погрузились в всю семью «Пыжик» и отправились в санаторий на 600 км от метрополии. Не сохранил 108-й? Идите на ночь более полутора тысяч километ...

Как вы будете использовать этот опыт в DS?

Процесс разработки продукта одинаков, но цели не совпадают, потому что премиум-клиенты разные. Когда я был дилером, я разрезал выставочный зал Peugeot на две части и создал DS Store, чтобы я мог наблюдать как за клиентами Peugeot, так и за клиентами DS. Интересно было увидеть, как Peugeot 3008 и DS 7 Crossback были совершенно разными.

Но они на одной платформе?

Да, они на одной платформе и совместно используют некоторые модули, но клиенты разные, и они обращают внимание на разные вещи.

DS был автономным брендом в течение почти пяти лет. Как это развивалось?

Это полностью отличается от того, когда это были продукты DS в рамках бренда Citroen. Сейчас мы делаем полностью премиальные автомобили. Это другое мышление. Мы думаем о совершенстве и технологии. Мы работаем над дизайном и материалами, которые уникальны для нас. У нас даже есть собственная кожевенная мастерская здесь, в дизайн-центре DS.

Является ли DS прибыльным на единичной основе?
Да. Поскольку мы разделяем заводы PSA, у нас нет никакого давления на объемы, поэтому мы очень сосредоточены на прибыльности в расчете на единицу и построении бренда. Качество, совершенство, технология.

Версия DS3 Crossback с аккумуляторным питанием e-Tense станет одним из первых небольших внедорожников класса премиум на рынке. Каковы ваши ожидания от продаж?

Мы не можем быть точными, но мы можем довести до 25 процентов микса (с электрической версией).

Как вы будете убеждать клиентов покупать электрическую версию, которая начинается с 39 000 евро по сравнению с версиями с внутренним сгоранием, которые начинаются с 23 500 евро (во Франции)?

Мы хотим показать, что он имеет такую ​​же общую стоимость владения, или совокупную стоимость владения, плюс или минус 3 процента, по сравнению с версиями внутреннего сгорания.

Смотрите:

Peugeot сообщает об убийстве 3-дверных 208 в предс... Если вы один из немногих, кто смотрит на трехдверную версию Peugeot 208, то вы можете поторопиться и внести депозит, потому что автопроизводитель вскоре вытащит вилку. Согласно отчету, опубликованному в Holland's AutoWeek, менее практичная модель будет прекращена в ближайшие недели. Решение было принято из-за плохой продажи автомобиля на большинст...
Peugeot 3008 2017 Тест Драйв Peugeot 3008 2017 тест драйв Peugeot 3008 2017 — тест-драйв Запись опубликована 6th Декабрь 2016 Самокат e‑Kick войдет в базовое оснащение некоторых версий Peugeot 3008. Литийионная батарея располагается под опорной площадкой и в течение часа полностью заряжается от встроенной в машину док-станции. Максимальная скорость самоката — 25 км/ч...
Новый BMW 3-й серии, Mercedes B-Class, Peugeot 208... У нас уже есть представление о том, что мы ожидаем увидеть на Парижском автосалоне 2018 года, который запланирован на 2-14 октября, например, новый внедорожник BMW Z4 и Audi с нулевым уровнем выбросов. Новый отчет, опубликованный AutoBild, предполагает, что третье поколение Mercedes-Benz B-Class также дебютирует в том же самом мероприятии. Автомоб...
Тест-драйв Peugeot 108 Компактный городской автомобиль, или даже субкомпакт, не предназначен для поездок на дальние расстояния, потому что его достояние - узкие улочки и узкие кварталы городских зданий. Но мы решили невероятно - погрузились в всю семью «Пыжик» и отправились в санаторий на 600 км от метрополии. Не сохранил 108-й? Идите на ночь более полутора тысяч километ...

Вы сосредоточены на лизинге или покупке?
Уже более половины наших клиентов покупают с арендой, а с электрификацией мы планируем продавать еще больше таким образом.

Как DS использует цифровые инструменты для продажи автомобилей?
Мы запустили продажи DS онлайн в январе для DS3 Crossback, и на самом деле это довольно просто. Без сомнения, это будет нормальный способ продажи через 10 или 20 лет. Но, конечно, вам нужно сохранить связь с дилером, потому что вы должны проверить машину, вы должны увидеть и потрогать машину. Это очень важно, особенно для DS.

Как дилеры будут получать деньги?

Покупатель покупает автомобиль через Интернет, а затем отправляется к дилеру по своему выбору, чтобы забрать автомобиль. Этот дилер получит свою прибыль.

Дилеры обеспокоены онлайн-продажами?

Дилер все равно получит свои деньги. Если автомобиль должен был продать автомобиль через Интернет, а затем заказчик забрал его на заводе, он был бы обеспокоен. Мы хотим поддерживать тесные отношения с дилерами. Это действительно важно для премиум-клиентов.